为什么说法律品牌营销其实是一把手工程

我和很多律所主任聊过品牌营销话题。我发现，很多律所主任都是这样想的：这事儿我交给你（市场品牌负责人以及认可的乙方）我就不管啦，你来给弄好就好，这些我不懂，你懂就好啦。

不是这样的。毛主席可以不知道什么叫步炮协同不懂战术，但他得写得出来《论持久战》懂战略啊！

律所，广义上也算“企业”。企业一把手，在品牌营销的战略层面有想法，胜过下面的千军万马。反之，下面人的思路是碎片化的，很难实现高效能。

这是因为，首先，从战略层面讲，做好品牌营销，需要一个好的“系统”。

阅读量这些品牌曝光数据，是可以从“术”的层面，由专业的人具体做好的；但营销转化无法孤立存在，是需要一个“系统”作为支撑的，而这个“系统”，超过了市场品牌的范围。

举个简单例子。某个当事人，看到某篇自媒体文章，觉得很解渴很感兴趣，但他不会直接找这个律所承办案子，而是会在百度搜索这家律所的情况，如果这是一家办公面积几千平米、律师和助理几百人、胜诉案例几千上万的律所，给当事人形成的心理感觉是一个样子；但如果这家律所只有仨俩人，只有个小屋子，这类案件也没办过，给当事人形成的心理感觉肯定是另一个样子。而律所规模、实力，都和品牌营销无关；

即便是一家大中型律所，优质内容发出来了，当事人看到了表达了兴趣，客服人员能否第一时间获知当事人的互动信息？能否和对方聊好？后面的人员能否衔接好？多部门之间的协调配合度如何？这里涉及的是组织结构、人员管理和激励机制等等问题，这也超越了品牌营销范围。

所有的加到一起，就是“系统”。而如何组建一个“系统”，如何通过组织协调让这个“系统”良好有效的运转，这件事只有企业/律所的一把手有这个权力做。

再者就是，只有企业/律所的最高利益者才最清楚自己想要什么，最了解自己、自己的组织以及组织里的成员的真实实力；只有企业/律所的最高利益者个人利益和组织利益高度一致，不像中下层执行者那样个人利益和组织利益可能是分裂甚至背离的（个人利益是如何完成KPI）。

这种用“俯视”视角去思考企业品牌营销整体发展问题的权力和位置，只有企业/律所的最高利益者拥有。所以，有些事儿，别人替不了你。在一些企业比如阿里之于马云，传播被视为一把手工程，价值和道理即在于此。

有人因此会想：我都懂了，还要你（市场品牌负责人以及乙方）干嘛呢？

这些人能给予老板的，是战术层面的策划与执行，和战略层面上的知识赋能以及建议。但后者只能是大方向上的“道”的东西，至于具体如何制订市场品牌营销战略，这事儿只能是律所主任自己拿主意。

所以，作为老板，也必须去了解学习市场品牌营销知识。尤其是在移动互联网出现后，新生事物如此多的情况下。未来不久的时候，我公司会制订一系列针对律所主任的培训课程。

作者：付中

毕业于中国政法大学，在北京某检察院公诉部门工作数年，在法制晚报工作十余年，历任记者、主编等职务，长期研究律所品宣传播和法律新媒体。

欢迎关注微信号｜lawbeijing2018

往文回顾
这项基于算法的产品，是小成本做律师品宣最优解从零起步做律师品宣或小所品宣，在哪儿发稿最有效？这项基于百度算法的传播产品，是大中型所高性价比品宣补充如何在头条号创作优质法律内容？9家律所主任座谈
改变de力量组织13家律所与字节法律运营负责人座谈抖音号一直没做起来，该如何让它起死回生柳暗花明？法律抖音新号建设，应该抓住哪些关键点，拿谁当对标对象？
把法律自媒体做好，最核心的技术含量是什么？
是每个律师都适合开个法律自媒体号做品宣吗？
如何利用新媒体平台的精准分发能力做案源转化抖音视频号的时代了，做传统媒体品宣的价值在哪里？为什么高流量的法律抖音视频，时长只有40秒？ 为什么有的律师发抖音总被限流？？ 律所“擅制广播电视节目”被罚，今后视频该怎么做为啥最近一些律所抖音直播功能被封？是每个律师都适合开个法律自媒体号做品宣吗？北京新设律所180家，新所做品牌传播必须想清楚这些